安心de利CEO刘延锋:金融品牌成功的背面逻辑

源自:Imperial Casino Review 作者:佚名 发布时间:2015-12-17 10:49
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Imperial Casino Review作为Casino Review支撑单位,对大会进行全程图文直播。

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  12月13日,2015年我国企业首领与Casino Review首领年会在北京万达索菲特酒店隆重开幕,本届论坛包含政府领导、专家学者、Casino Review与企业的首领等名人荟萃的开幕式、宗旨讲演、经济视点、艺术视点、业界最具影响力和权威性的企业与Casino Review互动论坛、腾讯Online Casino论坛、奥美传达论坛、年度品牌奉献榜发布典礼、明星红毯典礼等丰厚的内容。Imperial Casino Review作为Casino Review支撑单位,对大会进行全程图文直播。

 

 安心de利CEO,创始人刘延锋(Imperial Casino Review配图)

  咱们下午好,很快乐有时机和咱们共享一下咱们关于金融品牌的知道,方才和七匹狼给咱们讲的时装职业不同,咱们职业是其他一种特征,首要做个布景介绍,我叫刘延锋,是安心de利的CEO和创始人,我自己是典型的金融布景,之前做出资银行,企业上市、IPO并购和财物改变,后来在海外做股票出资,回国今后做了一段时间的私募股权出资和银行是十分典型的传统金融布景,咱们公司安心de利首要定位是植入工业链的互联网出资银行,便是一方面是期望为国内许多的难以从传统金融组织取得金融支撑的中小微企业和个人供给融资支撑。另一方面是为我国许多的一般大众、一般家庭供给一个低门槛一起又是华尔街专业级其他理财服务,国内整个来讲我国居民出资途径是比较狭隘的,特别是中小出资人中小资金一般的家庭可以获取到的稳健的优质的金融财物种类和途径其实十分有限,所以咱们期望经过咱们的立异和服务可以为一般我国家庭供给更多、愈加优质的理财体会和晋级。

  回到咱们的品牌理念,咱们一般说到金融说到华尔街、说到理财一般是比较严寒的利益、核算这样一些概念,咱们期望打造一个有温度的金融服务组织,便是让一般的我国大众在他们取得劳动收入的一起可以多一份日子的保证和安全感,所以其实咱们不仅仅是一个金融组织,更期望是为客户便是C端理财出资客户供给一个长时间的稳健的陪同和支撑。所以这样一个理念和定位其实是比较难刻画的,所以咱们在过程中除了金融理财,除了为用户供给愈加多元化、稳健的高收益的金融产品之外一起要为客户供给在日子的各个场景,日子的各个方面愈加多元化的一些服务的规划,然后终究打造一个愈加广义的金融品牌,也便是说用户想到安心de利的时分不仅仅是传统的利益上的金融组织,而是一种愈加温暖的全方位的陪同,一种心思的安全感。可是这样的品牌树立起来并不简单,咱们知道金融组织,这个品牌的金字招牌要打造可继续真实有价值的金融品牌肯定不是可以靠钱短期内靠营销可以砸出来的。需求的重要的要素便是两个,榜首个是信赖,第二个是决心!

  所谓信赖便是你要让客户从心里可以对你发生一种认可,便是说关于你和你的团队的价值观你的诚信、人品比较认可便是信赖你是个好人。可是光这个还不行,好人是不行的,一起对你有信赖,也便是说信赖你有这种专业才能可以协助客户真实的发明价值,长时间发明价值这两个是缺一不可的,两个要树立起来是需求很长时间的,我本来在美国特做出资的时分其时咱们的客户有投行,曾经的项目没有低于一百亿人民币的项目,做出资的时分基本上出资额在几千万美元到几亿美元级其他,他关于你这个组织、团队要求的信赖和决心的要求等级十分高的。缺一不可。到现在做互联网金融,面向的客户集体是远远小许多许多,或许是几万的几十万的乃至几千块钱的,可是这样下沉的中小微的客户端其实你要打造一个方才我所描绘的品牌的力气,所要求的要素也是两个,信赖和决心,也仍是缺一不可,许多时分由于中小微资金端投的人专业化程度上是不行老练的,所以为了树立信赖和决心需求的交流本钱和时间要求更高一些。我方才说的,金融品牌打造肯定难以在短期内乃至靠许多的资金砸下来,所以咱们内部的逻辑和打法是慢和快,这个是我本来做出资的时分出资的哲学和理念,在座做价值出资的朋友也会了解这样一个说法便是所谓的满便是快或许快便是慢。

  咱们以为其实股票出资也好、打高尔夫也好、德州扑克也好、以及刻画一个成功的金融品牌也好背面的逻辑在这个视点是相同的,便是咱们做股票的时分最重要的其实并不是这一次出资、这一次买卖,这一期股票让你赚多少钱,而是会不会让你飞起来,打高尔夫也是相同,烦躁的打坏一杆需求用两杆三杆补偿,扑克也是一饮,这一牌打对了赢许多,可是下一把会输许多,金融品牌也相同,方才我说金融品牌的刻画需求信赖和决心,这两个要素都是十分软弱的,也便是说或许打造一个金融品牌百年老店需求很长时间堆集,可是它的消灭只需求一会儿,因而对它的呵护、维护和准则要十分当心掌握。回到咱们公司的比如,咱们觉得慢便是快,由于咱们地点的互联网金融职业咱们或许有所了解,在曩昔两三年里面日新月异迸发式的开展,咱们融了许多钱,砸了许多钱,开展规划、速度十分快,可是其实从咱们的了解来看,这个职业才刚刚开端,咱们在建立之初就尽力想打造一个在我国现在可以完成的尽或许完好的风控基础设施系统,尽管没有监管部门要求咱们这样做,也没有一个清晰的规则,商场里面咱们都是比较紊乱,咱们其时面临着一个挑选,是短期内跟咱们相同或许跟许多同行相同先把规划做起来,仍是说上来就用十分厚实的金融组织级其他要求更长方案的要求树立好这样一套系统,咱们挑选了后者,不论从资金保管仍是从法令合规性、协作资金托配、资金池、电子合同章有效性、后台系统安全性、客户信息的安全性等等,都去尽力做到了在咱们可以花钱购买到的去树立起来的最完善的系统,尽管还不是完美的,可是咱们期望在现在可以把它做到。咱们做了许多工作发现一方面要花许多钱做许多准备工作,许多技术工作去完成这些,可是在初期的时分,特别像上一年,许多出资用户其实并不了解,现在反过来觉得你加了这么多办法今后,会导致它的体会十分重,反而会觉得为什么要搞的这么杂乱?咱们用了很长时间做调研告知他这些东西终究是为了你的利益,你的安全,所以咱们其时挑选了短期内献身一些用户体会乃至用户短期的增乃至献身掉融资时分的估值可是咱们坚持做在咱们看来长时间内正确的履行,由于短期的慢是长时间的快。

  终究讲讲咱们的打法,所谓的守正出奇是咱们常说的话,方才聊了许多,咱们要去立异也好、特别现在有许多新的方法,条件仍是守正出奇,品牌的刻画是绵长的,品牌是十分软弱的,所以在整个战略里面期望仍是要靠做一些有技术含量的事、有差异化的东西,或许咱们最不期望做的便是跟许多同行相对无差异的低层次的形式里面厮杀,由于一方面咱们无法体现出咱们的优势,第二方面咱们不以为这样的形式可以走得远。所以我一向以为金融职业开展很快可是规划和专业化程度都是刚刚起步,在金融范畴是前期的开端。一起赛道很宽,进入许多,可是这个赛道是十分峻峭的高档赛道,充满了地雷和陷井,对专业性要求是十分高的。所以这是咱们方才说的要坚持守正的原因。再说出奇,出奇便是立异,在咱们职业里面在十分早的时分清晰提出来要经过工业链开发整个财物端,咱们以为这是工业维稳、金融维奇,必定要深深植根于工业链,所以和大农业等等和十分优异的传统企业开发整个工业链,开发出来真实在长时间内可以关于传统金融系统有价值,一起关于整个实体经济、关于咱们所切入的工业链晋级过程中可以带来价值的形式。

  终究咱们回到咱们公司的,为了完成方才说的一切的战略,需求两个东西,在我看来打造成功、可继续的品牌一个是基因一个是才能,我是基因论者,深信团队的打法战略是否久远很大程度上取决于基因,所以咱们内部的准则,榜首个准则是基因正,所以咱们假定你没有改过错的时时机怎么办?金融风险的国际里面是没有神话,假如你没有改过错的时时机怎么办?来提示咱们自己,不要让自己被短期商场噪音影响,必定不要短期化、不要急于求成,不要投机,尽管或许让你失掉短期的增加时机,但我以为这是条件。第二个要求是要有才能,金融职业是十分典型的笔直、专业化的范畴,所以咱们一向说要靠专业化打造差异化,坚持做真实有技术含量、有差异化,在理论上、逻辑上真实发明价值有交融的。一切要素都做到了才真实能发明品牌。还有一个复利的概念,假如是1%每天生长一点点不需求迸发,假如坚持正确的工作坚持安稳的开展。其他一个假如你每天投入1%,一年今后不同便是如此巨大,所以咱们信赖再一个正确的方向里面、赛道里面坚持做正确的工作坚持住,金融职业是不缺体量、规划、组织的,打造金融品牌便是这样,短期内砸许多钱可以带来必定的曝光和流量,可是很难真实刻画一个长时间有价值的品牌,所以咱们期望经过这样一个理念和坚持可以为国内互联网金融职业在现在,现在应该说是一个比较动乱乃至紊乱或许困难的时间、阶段里面可以把咱们的做品牌,做品牌便是做产品、做战略,可以更好坚持下去,然后让整个职业健康开展,终究真实可以为经济整个金融系统,为广阔我国一般家庭真实发明价值。谢谢咱们!

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