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打破与升维,OTC品牌怎么融入顾客日子场景?

源自:互联网 作者:佚名 发布时刻:2019-06-13 17:41
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近来,拜耳集团旗下抗过敏OTC品牌开瑞坦携手美团点评敞开了一场游览场景+药品的跨界场景营销,唤醒顾客潜在需求,完结从用户捕捉到用户教育再到习气养成的营销闭环,打开了线上+线下一体化的药品营销新思路。

OTC(非处方药)是日常日子中顾客常常触摸的药品,与处方药不同,非处方药的购买决议计划权主要在顾客手中。一方面,同类型的药品在功用和Online Casino上迥然不同,同质化竞赛严峻。另一方面,药品处理的是顾客的即时需求,日常重视度低。

面对现实难题,OTC品牌怎么融入顾客日子场景,发掘潜在需求,进行营销打破与升维?近来,拜耳集团旗下抗过敏OTC品牌开瑞坦携手美团点评敞开了一场游览场景+药品的跨界场景营销,唤醒顾客潜在需求,完结从用户捕捉到用户教育再到习气养成的营销闭环,打开了线上+线下一体化的药品营销新思路。

为什么说日子服务途径与OTC品牌营销更对味?

由于OTC职业具有特殊性,所以影响顾客的决议计划要素有许多,包含需求场景、品牌偏好、途径正规性、用户点评、购买便利性等。

对OTC品牌来说,树立与顾客日常日子的紧密联络,在中心需求场景精准触达顾客,是传递精确的产品成效,构成杰出品牌印记的有用途径。美团点评天然具有丰厚的细分日子场景,与具有丰厚日子服务场景的途径协作,成为OTC品牌营销的首选。

美团点评掩盖超200个细分场景,可以快速为开瑞坦找到最为贴合的营销场景,精准匹配顾客的即时购药需求。并且,根据途径巨大的用户群和大数据洞悉才能,美团点评可以聚集顾客的中心痛点,完善用户教育。一起,经过打通途径优质资源,联动线上线下全链路,可以为开瑞坦品牌成功培育消费习气,完结营销闭环。

此前,美团点评成功协助达喜等OTC品牌打通品牌+场景深度结合的营销链路,在赢得顾客认可的一起,拓展品牌商场空间。

IP定制场景+途径联动 多行为途径捕捉潜在用户

怎么让品牌跨界营销更流通、更调和?优质IP无疑可以起到润滑剂的作用。

环绕用户的日子场景,美团点评打造了517吃货节、我国好蛋糕等很多优质活动IP。“人世四月鲜”活动IP则是美团点评根据途径用户对出行的高依赖性,为郊游赏春用户送福利的活动。

 

打破与升维,OTC品牌怎么融入顾客日子场景?

 

 

春季郊游场景与“过敏”具有高度相关性,美团点评为开瑞坦深度植入“人世四月鲜”活动,以“春季出行 过敏怎行”为交流论题,紧扣“敏捷缓解过敏症状”的功用特性,定制“全国十大赏花名胜”场景,敞开“春天好嗨游”专题页,让用户成功树立开瑞坦与春游场景的强相关。

 

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优质内容+深度互动 强相关引导式教育用户

注意力抢夺的年代,品牌怎么经过内容营销完结情感共振?在符合的日子场景里搭载兴趣性、强互动的内容,可以协助OTC品牌与顾客树立交流衔接。

在开瑞坦“春天好嗨游”专题页中,抗过敏兴趣病毒视频备受年轻人喜欢,产品成效得以兴趣出现,非常应景。这种新颖风趣的方式增加了顾客互动的片面需求,会心一笑的一起将开瑞坦抗过敏形象映入脑际。

一起,开瑞坦还联合美团点评为用户送上诚心满满的超值春游大礼,点击收取红包即可取得福利,与春游赏花场景完美贴合,成功激起顾客的购药需求。

 

打破与升维,OTC品牌怎么融入顾客日子场景?

 

 

美团闪购+外卖Online Casino 打通线上线下营销链路

树立品牌认知后,怎么在第一时刻让顾客的运用需求得以满意呢?

活动相关美团闪购,引导顾客点击“来一盒”引流构成购买闭环,让顾客在30 分钟内即可收药,真实完结了”所见即所得”,闪电般感触开瑞坦的品牌关心。

 

打破与升维,OTC品牌怎么融入顾客日子场景?

 

 

此外,开瑞坦成为第一个运用美团外卖线下移动Online Casino的 OTC 品牌,假势美团点评的实时配送网络,打破地域约束,移动掩盖街头巷尾。一起,美团点评为开瑞坦在线下药店场景铺设扫码收取春游红包优惠活动,进一步沉积用户口碑,完结声量分散。

终究,活动线上曝光量超3亿,有用点击达628万,招引581万顾客互动,使开瑞坦“抗过敏之王”的形象占据顾客心智,招引更多潜客重视。

美团点评与开瑞坦的这次跨界协作凸显了全链路营销作用。在线上,美团点评为开瑞坦定制春季出行场景,经过兴趣体会和超级福利内容输出品牌信息,聚集站表里优质流量,缩短顾客决议计划周期;在线下,经过闪购体会、OTC品牌移动Online Casino和药店导流,让用户全方位感触开瑞坦的品牌关心,完结从品牌曝光到用户教育再到引流转化的线上线下一体化营销闭环,成功培育用户的消费习气。用户、品牌和途径三方共赢,无形中也为其他OTC品牌拓展了场景化的营销途径。

源自:Imperial Casino Review

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