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销量10年抢先的国茶经典,如安在今天头条玩转营销新思路 ?

源自:互联网 作者:佚名 发布时刻:2019-06-06 12:46
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在很多笔直职业里,茶能够说是区域性相关极强的品类。因为茶叶成长和采摘受气候、地理方位、土壤条件等天然要素影响,在宣扬上往往也经过着重区域特殊性和产地稀缺性来刻画品牌形象。

区域经济这股风近年来吹遍了大江南北,品牌们在沉思线上流量盈利式微的一起,也早已看中了区域商场这块蛋糕。在很多笔直职业里,茶能够说是区域性相关极强的品类。因为茶叶成长和采摘受气候、地理方位、土壤条件等天然要素影响,在宣扬上往往也经过着重区域特殊性和产地稀缺性来刻画品牌形象。

被称为「国茶经典」的竹叶青产自四川峨眉,作为我国高端绿茶的代表,在很长一段时刻里,竹叶青都被当作送礼和迎宾的首选。随同品牌的不断发展,竹叶青的茶叶运用场景也在继续扩展。从竹叶青茶总监吴英劼处得悉,关于品牌形象现已沉积持久的竹叶青而言,为进一步扩展知名度和区域品牌浸透率,在全年最重要的春茶上市的时刻节点,竹叶青选用霸屏区域商场的营销传达形式,取得极佳的营销作用。

本年 3 月,趁着春茶上市的时刻节点,竹叶青携手今天头条商业化打造了一场春茶品鉴热潮,结合明星效应和巨量引擎营销产品资源组合,完成品牌形象转型。关于想要发力区域商场的品牌主来说,竹叶青的此次营销实践或许能带来不少学习。

头条资源组合,高效转化构建品牌营销闭环

关于今天头条来说,其优势在于不同营销产品资源间的协同同享和组合。回忆竹叶青春茶品鉴会事例,今天头条调集了霸屏 plus、开屏轮播、引荐 4-2、GD 信息流等多种内部Online Casino投进资源,并终究导向至竹叶青京东店肆页面。这一套「组合拳」打法在完成海量规划曝光的一起,经过高效转化,直接促进产品出售量的提高。

 

▲ 开屏、引荐频道及本地频道作用展现

以霸屏 plus 投进形式为例,其作用在于联动开屏与引荐信息流两个资源位,构成两层曝光。详细来说,用户只需翻开 APP 接收到「竹叶青春茶品鉴官」的开屏Online Casino,即可看到以「明星空降成都」等为标题的相关视频原生信息流。经过两次的联动触达,加深用户关于产品Online Casino回忆度和竹叶青品牌认知度。

 

 

▲ 霸屏 plus 投进展现

而进入Online Casino概况内页,用户还可直达竹叶青品牌店肆,选购相关产品。这一进程,用巨量引擎 T-A-S 的营销模型来归纳,便是:「更高密度的信息,到达用户共识;用短暂直达的途径,构成营销闭环」。一方面,在当下的碎片前言环境下,品牌触达用户的途径愈加涣散,打造一个结实有用的营销闭环现已成为每个品牌能够与顾客进行继续交流的外部应战;而另一方面,比照当下传统茶叶出售首要依托经销商和线下门店获客的品类特性,Online Casino页面的直接引流无疑能够招引更多潜在顾客,提高营销和出售功率。

这也是巨量引擎营销渠道经过凭借全渠道底层数据交融和营销产品矩阵为品牌主供给一站式营销解决计划的表现。详细拆解顾客从触到达转化的全进程途径,能够发现其分为人群精准定向、大规划流量曝光和高效增加转化三个阶段。

在人群触达上,巨量引擎的引荐数据模型和海量数据沉积,能够协助品牌主智能化剖析用户画像和细分人群特征,然后完成个性化推送和方针人群的精准触达。一起凭借多元营销产品东西组合,满意用户不同内容消费场景,经过全方位全场景内容掩盖,提高全体品牌流量和曝光度。而在品牌和作用的交融上,除了供给 Top View、霸屏 Plus 等作用产品协助缩短传达和转化途径以外,T-A-S 营销矩阵和营销闭环的打造,能够协助品牌主更有用完成产品出售和用户心智的转化,让营销不只仅是停留在触达层面,而是真实激起用户成为购买者和传达者。

明星大咖站台,线上线下联动助力品牌转型

为了让竹叶青活动得到更为广泛的传达,在此次春茶营销中品牌方特别邀请了刘嘉玲、冯绍峰、高晓松三位明星担任春茶品鉴官,别离来到成都王府井、宽窄巷子和万象城三个地标性修建,与更多人同享自己的品鉴感触。一起在明星形象挑选和与品牌产品的符合度上,进行了特别的考量——三位明星别离对应竹叶青「品尝」「静心」「论道」三个不同层级,并以此为主题,在活动现场进行同享。

 

 

以高晓松为例,从《晓说》《晓松奇谈》、《奇葩说》等综艺节目出名的他,从来以才高八斗、谈天说地的高知形象出现在群众的面前。这一特色不只与竹叶青特级绿茶产品「论道」的品牌基因相符合,更能够有用经过其个人形象和经历同享为品牌注入更多的文明内在。

在 3 月 30 日的活动现场,高晓松带来了一场特约脱口秀《晓松说春茶》,向现场观众叙述了自己是怎么与竹叶青结缘并开端爱上喝茶的故事。比较于传统的明星简略站台,结合明星个人特征进行协作愈加深度和原生,也更易凭借明星身上自带的流量效应和曝光度,将竹叶青的品牌形象植入到广阔顾客的心智中。

 

 

线上,竹叶青还结合今天头条的硬广流量进口,与线下活动构成流量闭环。在 3.14-3.16、3.22-3.24、4.1-4.2 三个时刻节点,协作三场春茶品鉴会的发布时刻,在今天头条 APP 上同步进行了海量曝光,为本次春茶的上市供给了更为强势的宣扬显露。数据显现,终究全体曝光量累计超过了 9831 万。这次协作关于想要将产品的运用场景融入到更为群众的日常日子中去的竹叶青来说,也是一次颇有价值的测验。

区域营销启示:凭借营销渠道完成品效共振

关于习气了用一支 TVC 或新Casino Review打品牌认知的Online Casino主来说,区域商场有着更多的不知道和应战。商场的细分和笔直,意味着品牌需求圈定「颗粒度更小」的方针受众。在不同城市,他们有着天然悬殊的文明环境和消费习气,以至于传统的前言战略不再那么见效。而作为移动端最为重要的流量进口之一,以抖音、今天头条为代表的流量渠道则能够呈现出独有的营销价值。

首要,渠道个性化资讯引荐引擎产品愈加满意用户爱好交际和个性化内容消费的诉求。举例而言,在巨量引擎的营销体系之下,品牌能够经过「数据+内容」驱动,完成从顾客数据洞悉、人群画像、需求剖析到精准推送掩盖、内容构思、用户数据获取和消费转化的全链路周期办理。在「增加为榜首中心要义」的营销年代,这往往意味着以最小的本钱取得最大的影响力。

而将视角延伸到巨量引擎旗下的流量产品,能够发现其背面的营销生态还能为品牌主供给更大的营销价值和更整合的营销解决计划。在本年 1 月的 2019 引擎大会上,字节跳动旗下的营销服务品牌——巨量引擎正式推出,整合了今天头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、Faceu 激萌、轻颜、穿山甲等不同产品的营销才能,构成愈加敞开和多元的场景生态。而这也意味着,不同职业不同笔直品类和不同规划的品牌,都能够找到更「适配」于自己的个性化营销计划,真实完成品效共振。

源自:Imperial Casino Review

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